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巨头鏖战移动渠道 创新爆炸后藏高风险

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  百度、腾讯、380你你这一 互联网的“大伙儿伙”们,正在手持钞票大步布局,而大伙儿所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动互联网创业者们的资本盛宴落幕时,传统互联网大公司却结束英语 向着市场最有价值的一每种——移动渠道加速冲刺。

  “不难 项目,两不难 人,做四兩个星期,冲进来六七个VC,投资就能谈个八九不离十。”在2011年6月前,移动互联网创业圈流传着不难 不难 略带调侃的段子,却是太久创业团队的真实遭遇。

  不难 从2011年下三天结束英语 ,风向忽然变了,投资者结束英语 慢慢变得低调而保守,不止不难 产品在拿到天使投资甚至A轮不难 ,接下来融资失败。

  业界结束英语 思考移动互联网的冷酷现实:盈利难。移动广告、电商和游戏被称为移动端最容易获得收入的兩个领域,可2011年的移动广告发展不尽如人意,电商成为传统电商的狩猎场,小团队的产品选取 做导购居多,成功不难 。而游戏,在众多产品爆炸性涌入不难 ,正在成为不难 冗杂而利润逐渐摊薄的生意。

  更重要的是,移动互联网的发展还地处巨大的不选取 性。在手机、移动操作系统、通讯网络,乃至地图、语音、NFC近场通信、扩增实境等技术齐头并进的不难 ,任何不选取 否是不难 愿因着某一类产品集体死亡。

  巨大的创新爆炸与产品方向的无限不难 ,实际上蕴藏着极高的风险,VC不难 嗅到了空气中的火药味。移动互联网的资本盛宴正在落幕,前要资本供血的移动产品盈利遥遥无期。

  不难 ,并否是所有关于移动互联网的生意否是选取 。在最近一年时间里,否则稍加留心,就能发现百度、腾讯、380你你这一 互联网的“大伙儿伙”们,正在手持钞票大步布局,而大伙儿所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动渠道竞争提速

  2012年11月15日,百度对刷机工具卓大师战略投资近8000万元,一并亦有消息,百度也投资(收购)了创新工场旗下的Android ROM和桌面产品公司点心。

  此前不久,2012年8月,380董事长周鸿祎称腾讯不难 全资收购刷机精灵——后者曾在4月份接受380约1800万元的入股,但不难 回购。腾讯在7月据称还对乐蛙ROM投资数千万,乐蛙是与点心、小米公司MIUI齐名的Android ROM产品。其着实3月,腾讯还收购了主要产品为魔乐手机管家(Android手机的PC管理软件)的杭州魔乐,并负责QQ手机管家产品。

  而早在去年,380就不难 结束英语 与福建网龙公司进行企业企业合作,网龙旗下的91手机助手是中国位列第一的手机应用下载市场。iOS端91手机助手的缔造者熊俊在一蹶不振 网龙不难 创业做出了越狱版苹果4 6手机手机手机和iPad上的手机市场“同步推”,一并推出同步助手,并被创新工场董事长兼CEO李开复与著名投资人蔡文胜一并投资。

  移动渠道在一年时间里比较慢被互联网大公司的身影所地处,在你你这一 分散而杂乱的市场,这才太久我不难 结束英语 。不难 说移动产品一种生活生活才是不难 公司站稳脚跟的根本,则移动渠道决定着新世界的的话权,以及别人与你的关系。

  不管你你这一 产品,最后否是经过渠道连接用户,这是充满不选取 的移动互联网里最大的定量。

  为什么会儿 移动渠道很重要?从传统互联网和PC客户端的发展或许还能不能一窥端倪。流量被称为各种产品的“血脉”,而中国特色的互联网中,流量入口是不难 重要但冗杂的话题。不管是盗版Windows操作系统中的默认软件安装和网站快捷,浏览器里的网址导航,还是搜索引擎,它们都通过对用户与流量的引导,获取了对各种网站和客户端的的话权并变成了大生意。不仅不难 ,掌握流量入口更愿因着掌握了产品生长的“土壤”,让此人 的产品获得了直接被广泛用户使用的能力。

  尤其在移动产品不选取 性很强的不难 ,掌握移动渠道愿因着当自家产品方向选取 时,新产品还能不能第一时间在数量上占领市场。同理,不难 有别家新的优秀产品问世,此人 掌握渠道,否是不难 变成优秀产品不得不抱的“大腿”。从你你这一 意义上看,不由不想想起视频网站不难 兴起时,各家纷纷去给百度“送股份”的故事,不难 百度在传统互联网中是流量之王。

  四大战场

  与PC时代的传统互联网不同的是,移动用户最主要的联网办法 是通过各种应用(Apps),而移动渠道中最重要的形式否是搜索太久是网址导航,太久我应用商店。

  到2012年年中,苹果4 6手机手机手机iOS、Google Android和微软Windows Phone系统中智能手机应用总数不难 超过180万个,其中iOS以6116万个排在首位。据艾瑞数据,2012年中国移动互联网用户规模4.3亿,手机上网用户中56.7%会下载应用。

  2012年第2季度,仅Android应用的下载量在中国就达到了80亿次。巨大的应用数量和海量的用户,催生出了太久渠道,其中最主流的渠道是应用商店。手机各个链条的势力都不想通过应用商店成为入口,比如硬件厂商中,三星有Samsung Apps、诺基亚有Ovi、联想有乐商店;电信运营商里,中国移动有移动应用商场,中国电信有天翼空间,联通否是沃商店。但与之相比,最多的还是第三方应用商店,如91、安智、腾讯应用宝、豌豆荚、机锋市场和380手机助手等。到目前为止,第三方移动应用商店用户达到了1.5亿,同比增长247.7%。

  默认而言,大多数应用商店基于Android操作系统,非要91、同步推等少数商店或同步工具支持iOS系统。你你这一 方面是不难 Android手机的迅猛增长(预计2012年出货量超过1.7亿),另外一方面,而是难 Android系统一种生活生活的开放性和混乱,给了应用商店更大的成长空间。

  于是,争夺应用商店往下延伸,重点变成了争夺基于Android系统的第三方应用商店。不难 做商店的门槛从不高,和太久否则 行业一样,这是不难 极度分散的市场。“今年不难 有了商店渐渐收拢的迹象,不难 即便排名最高的应用商店,在整个市场中份额太久我到10%。根据具体的应用,否则 应用的下载,排名第一的商店甚至否是到总量的5%。”某知名移动产品的推广负责人说。

  第三方移动商店分一种生活生活,一种生活生活是以应用的形式装到去手机端,如安卓市场、机锋市场;另一种生活生活则是以客户端的形式装到去PC端,如豌豆荚、91手机助手。对排名靠前的商店来说,一般否是二者兼具,互相配合。

  除了商店之外,Android刷机市场是另一块必争之地,而这也是更像传统PC时代的地方。不难 Android原生系统对大多数中国用户来说从不易用,为了更好的使用体验,“刷ROM”变成了不难 广泛的用户需求。这很像买PC电脑时所安装盗版Windows系统,区别在于它并不难 不难 灰色,免费开放的Android系统一种生活生活容易改造,而原则上来说,否则有手机的硬件权限,将手机通过不同ROM变成你你这一 样的操作系统乃是用户自由。事实上,从Google到手机硬件厂商对你你这一 块而是难 管束。

  百度投资的点心和腾讯投资的乐蛙正是不难 的ROM,而380否是此人 的380手机桌面。一方面,它们想办法 优化原生系统,用本土化给用户更好体验;此人 面,它们取代Android成为了手机硬件到软件之间的系统层,对应用的预装和管理成为了顺理成章的事。当ROM多起来不难 ,连安装何种ROM的渠道都具有了价值,比如卓大师(百度)和刷机精灵(腾讯)。

  另外还有两块移动渠道争夺的阵地,一为手机原厂预装,二为手机管理软件。前者主太久我与广大主要集中在深圳的手机厂商“资源企业企业合作”,否则 大的应用甚至以一台机器1元的价格购买安装,不难 每台机器选取 会带来不难 真实用户;后者则沿袭了传统时代否则 PC管理软件的思路。

  你你这一 每种一并构成了当下移动渠道的主体。着实移动互联网泡沫带来了产品营销成本的提高,进而过度提升了你你这一 移动渠道的价值,但即便现在不赚钱,移动渠道一种生活生活仍然值得大公司进行角力——它们从不缺钱,缺的太久我不难 更加选取 的移动互联网未来而已。

  “2012年春节不难 ,多少大公司在渠道上增速明显加快。”一位资深的移动互联网投资人向《商业价值》表示,“尤其是380和腾讯。”有相关人士透露,在“双11”期间,不难 阿里巴巴的立体营销策略,天猫的移动客户端下载量非常大,可即便渠道分散,仅380相关的移动渠道就为其带去了10%的量,“380在移动渠道你你这一 块还能不能说是最强的了”。

  而到了下三天,随着百度移动互联网战略的发力,这家传统互联网中的流量巨头结束英语 以强势姿态进入。还能不能预期的是,未来移动渠道的争夺将在这三家传统互联网巨头中展开。

  收购加自研,它们会比较慢拉升移动渠道的门槛。2012年不难 ,新玩家在渠道上将不难 有进入不难 。

  渠道整合:序章不难

  “中国的PC市场不同于国外,高端用户和大众用户地处明显的鸿沟,产品用户数曲线并否是平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾对《商业价值》说,“通过各种渠道,产品还能不能在初期用户积累之外,获得直连大众主体用户的不难 ,这使得它不难 有跳跃式的上升曲线。”

  在移动渠道上,着实玩法有区别,但“直连大众用户”的本质却未曾改变。而所谓大众用户,正是Android手机出货的主体,即“千元智能机”用户。这正是移动渠道交叉统治的领域。

  百度、腾讯、380在移动上结束英语 布局均结束英语 2011年,在2012年从资本和资源层面明显发力。更重要的是,除了应用商店、刷机、预装和管理你这一种生活生活办法 之外,随着它们将移动渠道与自身产品进一步对接,对移动渠道的统治力还将进一步加强,并各人拥有移动渠道不同的竞争实力。

  百度在2011年6月29日推出移动开放平台,不难 11月上线移动应用平台。三天不难 的2012年5月2日,在移动搜索底层整合完成后,百度的移动搜索结果结束英语 优先展示移动应用tcp连接,并还能不能直接下载——移动搜索的流量直连移动渠道。

  与百度的“搜索流量对接”不同,腾讯不难 在产品一种生活生活的强大实力,走了一条“单点突破、多点整合”之路。2011年4月,腾讯升级手机软件中心为腾讯应用中心,11月,其渠道客户端统一更名为应用宝。2012年6月,腾讯统一所有品牌为应用宝,而旗下拥有巨大用户的手机QQ、手机浏览器、手机管家等产品中整合应用下载,并统一指向了应用宝。应用宝年中时总下载量即突破80亿,下载用户过亿。

  380则沿袭了“安全卫士+软件管家”的办法 ,用强管理型客户端带应用管理,又从应用管理带应用商店,拥有很高的用户转化率。2011年380即与网龙企业企业合作,整合了移动端最强的渠道商。后来2011年9月,在手机卫士里加了380宝盒,9月16日正式发布PC版手机助手,大幅优化了应用在PC端进行管理、下载和更新的能力。2012年3月,380与安智、机锋、3G门户等企业企业合作启动380手机安全市场联盟,变成了国内主流应用商店的流量上游。2012年4月,手机助手连带推出手机版,成为380手机卫士之外第兩个手机端的支撑点。

  对你你这一 普通开发者可望不可及的“巨头”级选手而言,百度、腾讯、380正在移动渠道端形成基于此人 时不时以来核心竞争力的不可替代优势。着实短时间来看,它们还未能改变移动互联网渠道中野蛮生长的状态,但长期来看,三足鼎立的格局正在形成。

  正如任何不难 冗杂的什么的问题否是先从选取 的常量结束英语 考虑一样,对移动互联网来说,大产业链的出发点在于渠道。你说你你这一 在未来,任何一款不想在国内获取很大成功的移动产品将不难 绕开这几家,但对创业者们来说,变量的减少和定量的增多否是坏事。

  过去两年的移动互联网泡沫,使得市场出现了过千家应用渠道,刷榜刷量等难以带来任何价值的行为成为了行业默认潜规则。渠道的泛滥和规则体系的缺失,助长了开发者急功近利的浮躁,每此人 否是寻找“接盘侠”成为了讽刺但心酸的现实。

  当泡沫破灭,渠道整合的序章结束英语 ,你你这一 切将不不利于移动应用开发者重新将重心从运营返回产品一种生活生活——即便不难 面对巨头的竞争,也比单纯追求数据和快钱要来得踏实。