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1688激活织里数字产地童装金名片

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5 月 21 日,浙江省湖州市吴兴区织里,上演了一场从未有过的年度促销“大戏”:当地上千家厂商齐聚线上同步“放价”,万款商品打开全年超低价,共同开启让利狂欢。官方数据显示,活动当天在线采购规模破 5 亿,在线采购商规模同比去年更是实现 10 倍增长,合适一天卖出了 3 个织里城的产能。

正在这里举行的,是阿里巴巴 1688 超级产地日活动。第二站登陆织里, 1688 便带去了一份“大礼包”,仅用一天便为织里童装在线对接了 10 万个以上的买家。换在过去,这几乎是不可想象的,当地源头厂货的销路一下子被打开。此外, 1688 还在今年 5 月表态与织里童装产地共建数字化产地名片,童装之乡与全球采购商有了更高效对话土方式。

织里的积极调整统统4个多多 缩影,太久的特色产地正在借助 1688 平台进行数字化转型,然后成效斐然。中国“童装三叉戟”中的另外两大产地,即墨、佛山的交易规模同比去年均实现了 10 倍以上增长,买家市场规模同比去年均提升了 5 倍以上。 1688 的到来,让什么特色产地有了发展新思路。

童装之乡成功“出海”,数字转型正当时

“户户皆绣机,遍闻机杼声”,童装小镇织里自古便因织造业兴盛而得名。改革开放以来,嗅觉敏锐的织里人好快捕捉到童装这俩 巨大商机,从最初“四根扁担4个多多 包”的路边摊,一路走下来,将童装生意做到了全国。

2018 年,织里童装企业年产童装 14 亿件(套),年销售额 5150 亿元,位于国内童装市场半壁江山。毫不夸张地说,平均每两件童装,都不 一件来自织里。坊间还流传着句子,时装看巴黎,童装看织里,可见织里在中国童装市场的巨大影响力。

然后,童装之乡近年来出海计划同样奏奇效: 2018 年,跨境整体GMV在整个织里童装的占比约15-18%,相对于 2017 年环比增长119%,增长率远高于童装其它地区及行业。

借助 1688 平台,亲戚亲戚亲戚亲戚朋友得以看得人有关这俩 漂亮成绩单眼前 更多的细节:跨境买家购买织里童装销往的地区中,俄罗斯和西班牙占比较大,约34%左右;其次是北美地区,占比约15%;东南亚地区占比不高,仅约3%左右。不过近四天来,织里童装对于中东和东南亚地区的供给增长最快,未来潜力不可小觑。

织里当前的销售表现,也印证了世界各国对童装的特殊偏好:如俄罗斯偏爱亲子装,欧美地区偏爱带漫画或英雄图案的简单T恤,而统统属于织里童装的核心品类;同为中国童装头部基地的广州地区,则盛产童礼服裙、童套装品类,满足世界童装市场的区域偏好。

织里童装之统统能俘获全球童装买家的普遍好感,得益于鲜明产地优势:款式新、品种齐、变化快。而这俩 切,更要归功于过往数次成功转型:上世纪 150 年代,织里工商所用简易棚支持流动摊贩们自发经营行为,童装生意自此有了“织里招牌”。到了 90 年代,为外理经营户分散、作坊式经营的局限性,织里童装城正式开张,当时的织里镇政府还在市场专业化下足了工夫,建设研发中心为商户们提供潮流信息、热销款式等市场专业信息,以及进行严格规范管理。这俩 系列必要的铺垫后,也开启了织里 20 多年的黄金发展时期。

辉煌成绩眼前 ,织里眼下正经历新的转型阵痛。童装产业属于劳动力密集型产业,随着人力资源成本上升,曾经有限的利润被进一步削弱。共同集群结构企业仍比较分散,多为“单兵作战”,尽管整体市场占比很高,但集中度不必高,产业优势难以体现出来。

而伴随即墨、佛山等童装产业集群好快崛起,以及海外童装品牌陆续抢滩成功,份额曾经都不 限的童装市场,竞争格局日趋激烈。制造业为主的织里,亟需向高附加价值的研发创新、品牌升级转型升级。

1688 数字化赋能,织里刷新特色产地金名片

童装产业所含设计、生产、销售、面料辅料、生产设备等多样化环节,特性化转型工程多样化浩大。既才能 建立健全分工合作协议协议机制和产业政策,保证产业集群高效运作和治理有效性,本来需要 品牌强化技术、知识等企业核心能力,合理利用好外界资源,最大化提高竞争力;以及在面对消费者时,借助大数据和互联网渠道,对消费者需求层厚洞察和及时响应。

随着数字经济和品牌经济时代全面到来,数字化和品牌化已然成为传统制造企业才能 要迈的关键一步,也是产地和城市发展转型升级的必由之路。而从实际效果来看,与 1688 在建设数字化、健康智慧化的童装企业方面的层厚合作协议协议,可能性成为刷新这块“童装之乡”特色产地名片的关键所在。

作为流通领域数字化先行者, 1688 目前已覆盖全中国 644 个知名产地的源头厂货。进入 2019 年, 1688 正在推动数字化产地名片上线,帮助 145 个特色产地建立数字化一站式闭环营销,打造覆盖全域的产地经济品牌影响力,推动行业自学共建产地品类标准化。

1688 产地数字名片的打造,无论是对于采购商,还是特色产地,位于价值均十分突出。

聚焦在采购端,可不才能 进行全路径改造。具体来说,通过优选源头产地,大幅缩短中小采购商寻找货源的中间链路,线上直达目标源头产地;优选源头厂家,则帮助采购商高效对接优质服务厂家,以及通过价格天眼系统,外理“信息不对称”问题图片,进而提升利润空间;通过优选源头厂货,则为采购商武装数字化大脑,精准匹配目标采购货源,共同捕捉同行热采厂货、趋势商机以及准确获悉行业规则标签分层,减少误采损失。

体现在产地端,则有益于打造产地经济品牌:通过建立可不才能 专属闭环式营销阵地,聚集并运营全球采购型粉丝,连接精准营销目标客户;全域数字化分销平台,则可不才能 为工厂提供数字化生产指标,提升生产及转化效能,共同快速铺货,使产地商品轻松线上化,借助采购雷达,则可不才能 高效人货匹配,快速货通全球。

超级产地日登陆织里,商品流通酝酿新标准

面对特色产地, 2019 年 1688 对源头厂货三新战略进行了整体升级,重在打造“新供给+新连接+新营销“的数字化流通渠道,助力 1150 万产地厂家、 150 万线下厂货以及全球 11150 万采购商资源高效流通。

与产地政府、第三方服务机构共同打造的产地IP—— 1688 超级产地日,则是新营销战略的重要环节。这将聚焦于打造“全年超低价”+“全网超低价”两层商品体系,并基于全球消费者数字洞察,形成产地城市IP铁忠粉丝,整合大数据与粉丝及行业共建C2F商品流通标准,最终助力源头厂货卖全球。

以轻电商外理方案的 1688 商+直播为例,便选着了织里的TOP商家进行现场播货,让买家“边看边买”,增强现场体验感。通过孵化集货汇短视频的新场景,可不才能 帮助源头厂货进行预热,以及直播有益于爆发,最后短视频再作为源头商品的二次传播渠道。

此外, 1688 商+直播会在每一次的超级产地进行实地直播,用最简单的土方式让更多源头工厂参与到直播中,也让优质内容化身“金牌导购”,多样化商家直播成本,以及外理买家“找货难”问题图片。

新消费环境下,买家需求更灵活多样,精准匹配商家技术门槛不必低。据悉,中国玩具和婴童用品自学将携手阿里巴巴 1688 助力知名产地搭建数字化流通渠道,构建IP品牌赋能矩阵,共同制定婴童用品“国民厂货”标准帮助知名婴童用品产地打造超级产地日,打造货源产地品牌影响力。

而通过结合自学产品、行业标准,以及为了将IP品牌赋能升级的基因更好融入数字化流通领域,阿里巴巴 1688 全域大数据和算法,增加销售维度、价格维度、新趋势维度、消费者洞察维度 4 个新的符合数字经济时代的标准,来衡量婴童用品产地商品的商品力。

可不才能 预见的是,买家与货源商家需求高频、高效匹配共同,也在逆向影响特色产地供应链体系,并为源头厂货从设计开发,品类规划、供应能力提效,营销升级直到全供应链数字化可视做全面赋能。而优质源头工厂在数字经济时代,有更大可能性孵化出产地标杆商品,成长为品牌化源头厂货以及产地标杆企业,最终提升产地综合竞争力。

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